艾美森日用品代理商政策
本着互惠互利、共同发展的原则，为了加强双方合作，保障彼此利益，为规范市场，与代理商达成良好合作平台，合肥艾美森日用品有限公司（以下简称“公司）特对“艾美森”系列产品制定以下政策。
一、代理商资质
1、区域总代理条件要求：
- 店面位置：地处交通便利或市内日用品批发一条街等相关行业较集中地带，店面面积大于30平方米，店内应有展架、电话、电脑等基本配置；
- 基本人员配置：经销商必须有独立的法人资格，销售与促销人员2名以上，送货和售后车辆1辆以上；
- 具有创业精神，强烈成功欲和事业心，良好的品牌经营意识；
- 具有良好的社会及商业信誉，有一定的商业经营能力和工作经验；
- 具有成熟完善的销售网络，具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力；
- 资格获得
- 认同艾美森品牌和文化，有一定的经营管理经验，有仓储、配送条件。
- 首批提货额要求：
| 代理级别 | 省 代 | 省会城市总代 | 地区级总代 | 市级代理 | 区县级 | 经销商 |
| 代理平台 | 50万以上 | 20-30万 | 15万 | 10万 | 6万 | 3万 |
- 资格期限
- 原则上代理商资格期限为一年。
- 下列情况公司有权取消代理商资格
2）不执行公司价格政策，随意涨价或降价的；
3）经营其他品牌同类产品的；
4）超区域经营随意窜货的；
5）其他有损公司品牌形象和公司利益的。
二、价格政策
1、全国统一的终端销售价格，以保证全国价格体系的稳定性；
2、对代理商统一供货，供价统一，分销商从代理商进货，代理商享有分销商的
差价利润。禁止低价倾销以及利用网络等公众媒体和场所进行低价销售，一
旦发现不按艾美森市场价格体系运作，予以警告并立即纠正，否则取消经销
权利，停止供货，确保市场价格规范运作。
- 促销活动期间调整价格须向公司申请批准后方可调动。
三、区域保护政策
1、对于签约代理商，公司根据级别给予其在所属区域内独家经营权，对其在该
域内的利益进行严格保护，不允许任何非本地区代理在代理商区域内销售相
应产品及窜货经营，公司对其代理的区域市场给予价格及市场双重保护。
- 如果发现冲、串货，情况属实，第一次予以警告，责令收回全部冲、串货产品，并取消责任客户的广告支持和年终返利资格；第二次发生恶性冲、串货则立即取消经销权利并停止供货。
- 可以在附近的空白区域内销售，但必须事先征得公司同意，并将分销商信息反馈给公司备案，一旦该空白区域有代理商必须立即停止向分销商供货并将库存货物收回，否则以窜货处罚。
- 代理商严重窜货经处罚后仍不停止其窜货行为，给其他经销商商造成经济损失的，由窜货代理商加倍赔偿，必要时追究其法律责任。
四、市场支持政策
1、广告宣传促销：
公司总部将通过网络、广播、报刊、电视媒体、杂志等多方渠道不定期对公司品牌及产品进行大力宣传，实现产品、品牌同步提升，并及时将有关信息迅速传达给各级代理、经销商，解除代理商、经销商的后顾之忧。同时根据经销商当地实际情况为经销商量身定做全方位的市场运作方案，公司派人提供全方位系统指导服务；同时公司将在3.15、劳动节、国庆节、元旦等特定节日、新店开业、新产品上市时提供统一的活动策划方案，共同打造市场、提升销量。
2、培训
对于签约代理商，公司将及时对其进行专业的产品知识、市场操作方法培训，另外公司还将采用营销人员、公司售后人员、宣传活动人员上门培训和到公司集中培训两种方式对经销商促销人员、售后人员进行全面培训。
3、企划
公司提供统一的店面设计方案，提供基本的企划物料（单页、海报、X展架、太阳伞、帐篷）扶持，提供专业的终端零售方案，协助代理商做好终端零售工作。
4、分销商建立扶持
公司配备专业的市场专员，协助代理商建立分销商，条件允许的情况下可以通过招商会的形式进行招商活动。
五、销售奖励政策| 销售额 | 30-50万 | 50-100万 | 100-150万 | 150万以上 |
| 年度返利 | 2% | 3% | 4% | 5% |
- 上表中的销售额为代理商年进货总额。
- 对各级代理商年终返利，由公司总部年终统一结算，返点将以货款形式冲抵。
- 如代理商、经销商在运营期间内出现以下情形者，公司将不给予兑现返点或者在实际返点的基础上视具体情况给予折减：
- 代理商、经销商在与公司合作期间，经营、销售其他品牌同类型产品的；
- 在经营过程中，对非所属区域内发生窜货现象的；
- 在经营过程中，未按规定完成既定基本任务量的；
- 未按公司规定装修店门面、使用公司总部统一标识销售的；
- 在经营过程中，未对终端促销人员进行严格考核、培训的；
- 在执行售后服务工作时，遭到客户投诉，对品牌造成恶劣影响的；
- 在经营过程中，不能配合公司总部推出的整体营销计划进行市场推广的；
- 在经营过程中出现销售价格低于正常终端价格低价倾销现象的
- 返点中所涉及的年销售额不包括首批订货数额。
六、运输政策
经销商从公司提货，公司可以代办托运，负责把产品运到其指定城市，其运费由经销商自行承担。经销商提货时必须严格验收，签字确认，发现问题自行与承运方交涉，并在2小时内通知公司，公司将协助经销商与物流公司交涉处理。货物离开公司仓库后，公司物流人员会在第一时间将承运方的名称与电话号码告之经销商，并在货物运输中全程电话跟踪。
七、售后服务政策
由经销商承担售后服务工作，公司提供产品及售后培训。经销商需按照艾美森相关规范要求为用户提供服务。公司将与经销商签订协议，长期免费对经销商进行产品、技术及终端销售方案培训。
八、渠道大客户及招标支持政策
1、公司支持各级经销商开发渠道大客户及招投标，并在政策上给予一定的支持，具体根据招投标的和竞争对手的报价而定。公司协助经销商洽谈和提供技术支持并保障经销商有一定的利润。
2、招投标货款以全额到帐为准，投标结束后一次结算，一律不计年终返利，公司实施的招投标结算价不包括设计及售后服务费用。
九、其它
1、为保障代理商的资金安全，所有货款及其他款项都必须汇入公司指定账
号，不得汇入其他账号，不得直接交付现金给业务人员。否则造成的损失公
司概不负责。
2、本政策最终解释权归合肥艾美森日用品有限公司所有。
合肥艾美森日用品有限公司
2020年1月1日
合肥艾美森日用品有限公司
2020年4月1日
